广交会“江门造”呈现三大趋势
5月5日,热闹的春季广交会线下展圆满落幕,史上最大规模江门展团满载而归。
根据江门市商务局收集的反馈,这届参展商普遍表示收获不俗,168体育接待客商和意向订单都有超预期的成绩,为企业今年乃至明年的业绩添了不少新砝码。
比如,江门正豪摩托车有限公司参展第一天就迎来58批次客商,其中47批次是新客户,签下了273万美元意向订单,创下了公司参展史上最好的“首日成绩”。
台山市爱生电器有限公司参加过近40届广交会,这次他们约了欧美、中东等地的客商来叙旧、续约,5天时间里签下订单超人民币500万元。
市场是最好的试金石。谁的产品能持续得到市场的认可,谁的销售策略能适应瞬息万变的国际市场,订单是最好的证明,也是最好的回报。
今年,168体育欧美传统优势市场正在持续恢复,给江门外贸企业带来利好。但同时,外部环境的复杂性、严峻性、不确定性仍在上升,如果还在原地踏步,抱着原有的客户沾沾自喜、放松警惕,那么当下一次市场波动来袭,又将面临一次残酷的洗牌。
南方日报记者实地走访广交会江门参展企业,跟不少商家聊起他们应对不确定性的策略,其中研发新产品是核心竞争力。观察发现,江门出海产品的新趋势归纳起来主要有三:
一是智能化。在广交会这个同行林立、竞争激烈的“大卖场”上,吸睛的新产品无疑是招揽客人的最好利器,当然,从围观到下单,还要靠极具创意和惊喜的产品打动客商。
家电是江门出口的大类,今年不少商家在产品中嵌入了更多智能化的功能,像扫一扫二维码就能出餐的沙冰机、自助点单就能热辣滚烫出炉的pizza机、每个环节都能精准设定温度的咖啡机等,在现场都是“自带流量”的产品,也更能适应国际家电市场的需求。
二是差异化。在传统欧美市场受挫的前两年,不少江门外贸企业转战“一带一路”共建国家、RCEP成员国等新兴市场。而如今欧美市场回归,企业的产品就逐渐呈现出差异化的特征,针对不同的市场细分出不同系列的产品,提高了企业的韧性。
比如做小家电的广东小崧科技股份有限公司,面向香港市场的风扇体积很小,很适合寸土寸金的香港。面向中东客户的移动空调自带电池,即使在室外或停电的情况下,客户也可以使用两个小时左右。
三是低碳化。双碳目标是国内国际市场的共同追求。为了适应国际市场低碳转型目标,江门企业也逐步在产品设计、生产流程上注重低碳化。续航2小时以上的油电混合动力无人机,续航里程可达到280公里的电动摩托车、全电动的搬运车等产品,在广交会上备受客商青睐。部分企业为了后续赢得更多欧美客商,在生产流程上也开始探索更少天然气、更多可回收材料的生产工艺。