豆浆机市场上演楚汉争霸
刚刚过去的2009年对于以制造豆浆机起家的九阳可谓喜忧参半，一方面，受益于三聚氰胺事件，国内豆浆机市场容量大增，销售堪称火爆；另一方面，家电巨头美的在豆浆机领域异军突起，市场份额迅速上扬。
“豆浆机换代了”、“豆浆机选美的” ，“九阳，豆浆机的开创者和领导者”，一个是家电大鳄，一个是行业巨头，从央视每晚黄金时段播出的美的与九阳的豆浆机广告语中，我们已经闻到了硝烟的味道。
美的豆浆机的广告选在每晚《新闻联播》之后、天气预报之前播出，尽管该时段的广告价位可以用“天价”来形容，但这笔钱显然没有白费。根据九阳股份发布的2008年年报，到2008年12月九阳在豆浆机领域的市场占有率为86%；而记者近日从美的得到的数据是，2009年美的豆浆机拥有20%左右的市场份额。
如果这个数据可靠，那么也意味着，美的豆浆机已经“蚕食”了部分九阳豆浆机的市场份额。
这其实还不是最令人担忧的问题。真正的问题在于，作为国内家电巨头的美的身后所拥有的强大品牌影响力和雄厚实力，以及其杀入豆浆机市场可能对消费者心理带来的影响：随着美的的加入，九阳辛辛苦苦树立起来的“豆浆机就是九阳”的理念正在被撼动，“九阳豆浆机”已经不再是消费者的唯一选择。
这一担忧并非多虑。喝了20多年牛奶的杨小姐近日换了口味，爱上了喝豆浆。每天早上亲自动手为家人磨一杯热气腾腾的豆浆，已经成了她生活中重要的组成部分。“以前家里也有豆浆机，但说实话很少用，因为清洗起来实在是太麻烦了。后来在电视上看到美的的豆浆机广告，说什么无网易清洗、免泡豆，感觉很省事，就去买了一台。”杨小姐说。
无独有偶，168体育杨小姐的同事崔先生最近也买了一台豆浆机，也是美的牌的。之所以选美的，用他的话说，主要是相中了它的品牌影响力。“豆浆机这东西没啥技术含量，哪个牌子都差不多。不过美的是大品牌，比较信得过。”崔先生认为。
“九阳虽然专注做豆浆机多年，在行业内拥有垄断地位，但是随着美的等大品牌的加入，其市场份额势必要被瓜分。”业内人士指出。
2009年7月14日，九阳股份发布公告，称拟投资1亿元在黑龙江佳木斯建设生态工业园项目，项目建设内容包括精品大豆生产车间及生产线、原料仓库、成品仓库等，项目建设规模约2万平方米，年加工大豆6万吨。据悉，该工业园建成投产后，加上济南生产基地现有的5万吨产能，九阳年加工大豆的能力将突破11万吨。168体育
记者了解到，面对来势汹汹的竞争对手，尽管九阳也采取了一系列措施试图保住原有的疆土，如：加大广告方面的力度，突出其“豆浆机的开创者和领导者”的身份；参与制定并推动豆浆机国家标准的出台，提高豆浆机的产品技术门槛；破天荒地推出299元、399元的低价产品，与竞争对手抗衡等等，但是目前来看，这些举措的收效并不显著。2009年10月，九阳股份发布第三季财报。相对于2008年收入和净利润分别为123%和71.71%的增速，以及2009年上半年35.13%和37%的增速，第三季度的经营情况远低于市场预期：7-9月公司实现收入11.83亿元，同比仅增长5.61%，环比则下降了2.8%；实现净利润1.55亿元，同比和环比分别下降了7.7%和18%。
“豆浆机利润空间虽大，但细分性很强，对九阳来说，与其妄想扩大其现有份额，不如向豆浆机产业链上游整合，开拓新的利润增长点。”分析人士认为，大豆作为豆浆的主要原料，消费者必须重复购买，未来市场拥有很大的发展空间。而九阳的“阳光豆坊”尽管目前规模尚小，2009年上半年累计实现销售收入才1500万元，毛利率却很高，25元/千克的市场售价远高于普通散装大豆，毛利高达41%。
“随着市场竞争的加剧，豆浆机产品毛利率的整体下滑已经是必然趋势。在此情况下，向产业链上游延伸不失为明智之举。”该分析人士指出。
从“豆浆机换代了”开始，先是详细介绍了美的无网豆浆机具有的“免泡豆”、“无网设计”、“不锈钢材料”等三大特点，再以一句“豆浆机选美的”结束，明眼人不难看出，美的的这则豆浆机广告几乎是针对九阳量身定做的。与此同时，从2009年下半年开始，美的豆浆机在全国范围内掀起了一个豆浆机“以旧换新”活动，任何废旧小家电都可换购美的的无网豆浆机，“洗牌”意味十分明显。
相关报道显示，该活动在提升美的豆浆机市场份额方面成效显著，在全国很多省份都引发了大规模换购热潮。
事实上，不仅“家电大鳄”美的对豆浆机市场野心勃勃，已经有越来越多的企业对“做豆浆”表现出了浓厚的兴趣。相关统计数字显示，截至2009年底，国内已经有豆浆机生产企业800多家，其中具有自主品牌的就有100多家。
“利润高、空间大，这也是包括美的、东菱、苏泊尔、飞利浦等诸多家电企业对豆浆机虎视眈眈的主因。”业内人士分析认为。九阳股份发布的数据表明，豆浆机虽小，其毛利率却要远远高于冰、洗、彩、空等大家伙，为42.01%。不仅如此，受三聚氰胺事件影响，过去一直不温不火的豆浆机在2008年以后市场销量猛增，需求量从2007年的500万台猛增至2008年的1000万台，2009年更有望突破3000万台。
高利润引来了众多竞争者，低门槛则为人们分喝这一杯豆浆提供了可能。记者调查发现，由于豆浆机行业的技术、资本门槛并不高，“是个家电企业便能造”，市面上各种型号、批次的豆浆机可谓满天飞，甚至出现了不少山寨机。而随着豆浆机国标的出台，新一轮洗牌或将开始。
